Objetivo:
Desenvolver a visão macro do processo para a venda consultiva de serviços e as suas etapas; Capacitar os participantes a praticarem os princípios e técnicas da venda; Desenvolver a capacidade de analisar o mercado para detectar oportunidades; Elaborar um planejamento de vendas.

Conteúdo:
Conceitos e princípios de Vendas Consultivas; Fases do processo de vendas; Planejamento de Vendas; Definir Segmentos Estratégicos; Definir Clientes ; Definir Orçamento e Rentabilidade; e Definir o Plano de Vendas por Cliente; Prospecção de clientes potenciais; Plano de oportunidades; Estratégias de negociação; Processo de fechamento; Implantação da solução para o cliente.